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锦江电商瞄准会员消费年内目标10亿元联商

2018-11-30 19:28:50

锦江电商瞄准会员消费 年内目标10亿元联商资讯中心

就在携程、艺龙、芒果等旅游代理商(OTA)大打价格战时,锦江国际集团悄然投入3亿元打造 锦江旅行+ 预订平台。

上海锦江国际电子商务有限公司(下称 锦江电商 )CEO包磊昨日告诉《财经》,锦江电商不会打价格战,而是主打会员俱乐部和 锦江e卡通 消费储值卡,今年锦江电商会员消费额目标是达到10亿元。

我们是锦江系的 专卖店 ,目前我们仅销售锦江系内的旅游、酒店和租车产品,针对的是会员客户。价格战只会牺牲企业利益吸引到一批不稳定的消费群体,因此不能长期持续。 包磊告诉。

与携程、艺龙等OTA依靠佣金获利的模式不同,锦江电商并不收取佣金。包磊告诉,其他OTA需要大量酒店资源和消费者客户群,以获得更多佣金收益,锦江电商作为锦江国际集团的上直销渠道,主要是给锦江体系内的酒店、旅行社和租车实体产业的经营提供互联营销,推动锦江国际整体业务从线下向线上、线下结合的O2O模式转变,激发各 兄弟企业 间的交叉营销比例,因此不存在收取销售代理佣金的问题。

赚钱不是我们当前的主要目标,锦江电商有两大任务,一是整合集团内主要业务板块资源,把原来各自为政的 信息孤岛 整合成统一的电商平台;二是改变生产模式,分析消费者行为并增加客户黏性,赢取青年消费群。 包磊表示, 锦江e卡通 已获第三方支付牌照,2012年发卡量约为20万张。

虽然非佣金模式和定位会员客户让锦江电商避免价格战,但作为锦江体系内的 专卖店 ,锦江电商目前依旧面临一些挑战。

首先是整合各个 兄弟企业 之间的资源。目前锦江国际星级酒店官已与锦江电商平台合并,所有上预订订单全部由锦江电商统一运作。但有些锦江系的酒店品牌起步较早,其预订体系已较为成熟和独立,因此需要耗费时间和精力整合,这类统一后台管理并非易事。

其次是 锦江 整体品牌的细分化管理。对我们来说,既然是锦江产品的 专卖店 ,那么客人为何要放弃其他酒店来挑选我们呢?关键在于我们的品牌。所以锦江电商需要成为锦江国际集团整体品牌形象重要载体。 包磊坦言。 (来源:财经 作者:乐琰)

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