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智联招聘再获风投地方人才需防守

2018-10-28 12:14:21

近期智联招聘和中华英才在二线城市活动频繁,南通江海人才的CEO昨晚向我诉苦,是本地人才站竞争激烈;第二是智联招聘与中华英才的外来入侵,把市场做乱了。在内忧外患之下,他迷失了方向,不知道该如何抵御智联招聘和中华英才的进攻,相信大多数二线城市的人才站都遇到了这样的情况。

智联招聘再获风投 地方人才需防守

智联招聘再次获得1.1亿美元的风险投资,下一步他想做什么?于斌认为他肯定对二线城市进行扩张,从长远角度考虑,地方性人才站应该相互之间开展合作,建立稳固的防守线,而不是依旧争夺客户与个人会员,鹬蚌相争渔翁得利。

智联获得风投记录:

1999年获得美国兰馨600万美元投资;

2004年获得欧洲一家金融公司200多万美元投资;

2005年6月,联想与宏碁旗下的风投向其投资1000万美元;

2006年10月,获得澳大利亚与新西兰络招聘公司SEEK2000万美元的投资

智联招聘和中华英才的攻城策略

智联招聘和中华英才在进攻二线城市的时候,主要优势就是烧钱:百度推广、报纸广告、电视广告、移动媒体、户外广告这些都是他们的目标,还有一个优势就是疯狂的营销,

很多客户都被骚扰的筋疲力尽,但是他们依旧我行我素,原先本地人才站都培育好的市场,就这样被外来入侵者糟蹋了。

如何抵御他们的进攻?

未雨绸缪,在智联招聘和中华英才到来之前或已经到来了,可以做以下准备:

1、加强与媒体的合作,包括报纸和电视;

2、加强与本地学校的合作,学生就是以后的终端用户;

3、加强与当地政府的沟通,以便取得更好的合作机会,如人才市场和人才中心;

4、在百度竞价查询他们所购买的关键词以及价格,找一台使用ADSL的电脑,用按键精灵刷他们的关键词点击,因为他们百度推广都有限制,比如每天限制点击多少次或点击多少钱就不出现在百度推广中了。而且他们对二线城市的百度推广的投入都有预算,超出预算的话,他们会减少传统媒体的投入放到百度推广中,为二线城市投入这么多,聪明人都知道不值得,预期花那么多人力物力在二线城市,不如稳固一线城市。

5、如果他们拼命的做营销,可以联合几个关系好的老客户,按照《治安管理处罚法》第四十二条第五款对他们进行诉讼:多次发送淫秽、侮辱、恐吓或者其他信息,干扰他人正常生活的,处五日以下拘留或者五百元以下罚款;情节较重的,处五日以上十日以下拘留,可以并处五百元以下罚款。诉讼成功后,可以邀请电视台与报社对他们进行曝光,因为前期他们肯定会做大规模的广告铺垫,基本上大家都知道了,也不存在帮他们炒名气。

论持久战,外来入侵者决不会是本地化人才站的对手,风投也不是傻子,投入就要回报,如果在二线城市与本地人才站打持久战,时间久了他们必然会支撑不住而撤退。挺住!二线城市的人才站!

于斌

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