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草根调研戳穿机械行业表面锦绣2019iyiou

发布时间:2019-05-14 17:17:18 编辑:笔名

草根调研戳穿机械行业表面“锦绣”

金陵晚报

尽管A股机械行业巨头三一重工、中联重科、徐工机械等上市公司,2011年业绩仍高唱凯歌,三一重工更是斥巨资收购德国“大象”,但券商人士的草根调研,一下道破这个行业正处于窘迫中...

尽管A股机械行业巨头三一重工、中联重科、徐工机械等上市公司,2011年业绩仍高唱凯歌,三一重工更是斥巨资收购德国 大象 ,但券商人士的草根调研,一下道破这个行业正处于窘迫中。春节后,多家券商研究员调研了工程机械经销商,得出的结论是 行业需求仍在底部徘徊,目前难现转机。

一半的公司还在休假

机械行业的需求,直接由开工量决定。据赶赴全国调研的券商人士介绍,由于项目资金不到位导致2012年开工量大幅下降。其中,中部省份由于规划水利项目比较多,而项目资金到位情况较好,所以工程机械需求环比有一定好转,但同比仍大幅下降;重庆地区大型工程项目施工几近停滞,无开工及竣工时间表,重庆中铁于去年下半年没有购买过泵送设备,重庆建工等重点工程建设公司基本放假到元宵节之后才陆续开工,2月初重庆地区挖掘机开工率不足25%。

代理销售商门庭冷落。某代理商销售人员称, 目前有50%左右的公司都还处于假期停工状态。 常州、苏州一带的混凝土搅拌站,去年春节后初五已经开始上班,而今年推迟到十五以后才开始复工。一挖掘机经销商反馈,春节后日发货量不足去年同期的20%,自去年7月至今询价的客户数量逐步减少,目前仍未回升。 另一家混凝土泵送机械经销商则预计, 月项目施工需求较去年同期下降60%左右,预计月项目施工需求较去年同期下降40%左右。

这点,从近期发布的1月挖掘机销售数据得到印证。从各省统计数据来看,当月销量同比下降53%。上述研究员称, 从挖掘机需求结构,小挖、大挖需求相对较好,中挖需求较差。 他解释,主要是因为目前项目以水利、农村及城区改造为主,大型矿山开采也有一定的项目增量,而与中挖需求直接相关的房地产、铁路等基建项目开工不足,导致中挖需求相对较弱,这也将可能是今年销售结构的一大特点。

情况或许比2008年更糟

从调研的情况看,目前机械设备的盈利回收期在年,而2000年前后只有半年到一年时间。回收期的拉长,导致经销商回款风险加大。而部分客户因设备长久闲置而有出售设备意愿,而二交易又将抑制新机购买需求。

为了争取优质客户,经销商各出奇招。常见的是降价,某品牌挖掘机销售费从去年同期的5.2万元/月下降至4.2万元/月。此外,经销商还竞相通过抽奖、放宽信用销售条件、以旧换新等方式进行产品促销,行业竞争生态恶化。甚至出现垫资普遍的极端现象,某混凝土泵送机械经销商称: 行业内平均垫资在3000万元左右,约相当于目前个月的销售额。

研究人员直言, 这些促销方式尽管能提升部分低端客户购机需求,但不可避免地将降低经销商及制造商的盈利能力,同时增大资金压力。

对于今年机械行业的销售形势,所调研经销商普遍谨慎悲观,认为: 此次市场调整或比2008年时间长,且不确定因素更多。

在调研中,券商人士也感觉到,外资品牌多数也不看好2012年市场需求好转,从元旦后部分已经举办的展会签单量判断,同比去年下降%,部分经销商主动下调今年的销售指标,降幅10%左右。

反观国产品牌经销商及厂商,2012年所定目标仍保持较高增速。为完成全年销售指标,多数代理商不得不采取买断方式,导致目前尚有2.个月的库存,个别严重的,达到个月的库存。

上述券商人士判断, 在现有政策调控主基调下,预计2月、3月机械设备销售仍不容乐观,未来静待政策预期落实及项目资金到位、拉动行业需求好转。

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