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高端配置相近定价缺乏诚意2019iyiou

发布时间:2019-05-14 17:56:28 编辑:笔名

在全球销量的三星,却在中国市场遭遇“寒冬”。有多家媒体报道,三星智能价格在国内持续下跌,不仅在官方售价上有相应波动,其第三方渠道所销售的港版降价幅度更为迅猛。其为中国区市场特意推出的三星Galaxy S轻奢版,在上市四个多月的时间里降价幅度已达近千元,但依然无法为其带来热烈反响。

面对中国市场销量低迷的走势,三星显然要有新的动作。10月11日,三星发布了全球后置四摄拍照Galaxy A9 2018,并将随后在国内发售。

不过,采用“低配高价”的四摄拍照究竟能否被国内消费者所接受,又能否帮助三星提振销量信心,眼下显然还是未知数。抛出这些,三星在国内市场还存在着许多“麻烦”的问题有待解决。

高端配置相近,定价缺乏诚意

三星近年来在国内市场颓靡不振的根源或许还要从三星自身找原因。三星在国内市场以高端旗舰作为主打产品。在今年上、下半年,三星分别发布了Galaxy S9和Note9,国内产品售价分别以5799元和6999元起步。

高价是三星旗舰采取的销售策略,但国内消费者似乎并不太愿意为此买单,他们更愿意通过第三方渠道购买其相对廉价的港版。

目前,三星在国内定价高昂,在旗舰拥有众多选择面的情况下,多数人并不会将三星作为。“出于国产消费心理,我更倾向于购买国产;另外现在高端性能相差无几,更多人也愿意选择购买价格更为实惠的。”有消费者向时代财经表示。

在与竞品配置相差不大的情况下,三星旗舰在国内并未显出应有的诚意,这一做法也明显地在三星其他机型上有所体现。

5月21日下午,三星在北京发布专为国内消费者推出的三星Galaxy S轻奢版,这款实质上可以称之为三星旧款旗舰Galaxy S8的“简配版”。然而,不比以往的高端定位,Galaxy S轻奢版采用略显落伍的中端配置,但售价却高达3699元。

性价比太低被不少人认为是三星在国内市场无法提升的关键。目前,三星Galaxy S轻奢版上市至今四个月来反馈不佳,在购物平台京东商城上格已经跌至2799元,而旧款的旗舰Galaxy S8在一些第三方渠道也已经跌了近两千元。

在营销专家洪仕斌看来,近年来三星在国内市场已经失去原有的竞争力,随着国产在高端市场稳扎稳打,三星旗舰的生存空间也被进一步蚕食。如果不能合理调整定价策略,三星在国内市场的空间将进一步受到挤压。

值得一提的是,三星推出的Note 9旗舰在京东商城上依然维持高端售价,价格区间在6999元至8999元之间。不过,这款依然未能引起众多消费者的关注。

截至目前,在京东商城的三星官方旗舰店中,三星Note 9的商品购买评价人数刚刚过万,对比国产竞品华为旗舰Mate 10数十万的用户评价显然有些“冷清”。

国产发力围剿,低端优势尽失

虽然三星同样有着完整的产品布局,但是其对比国产品牌却失去了优势。

以往3k-4k乃至以上价格区间的销量中,主要由三星、苹果占据。但是在国产品牌提升配置、溢价能力之后,国产机型在价格上均出现不同程度的增长,其中代表性的国产品牌当属华为。

和三星采用“双旗舰”战略类似,华为同样针对时尚和商务人士分别推出的高端机型旗舰P系列和Mate系列,售价大多在4k-6k价格区间,其保时捷限量款的价格甚至高达上万元。

为了应对华为以及其他国产品牌的迅猛增长,三星在2016年曾专门针对国内中端市场推出Galaxy C系列智能。自此,三星产品线基本覆盖了从千元到旗舰机市场范围。但两年过去,Galaxy C系列似乎并没有获得预期的关注,甚至许多人都不曾了解该系列产品。

据调研机构赛诺公布的2018上半年中国智能销量报告显示,华为(含荣耀)在今年上半年国内销售量总共达到5896万台,而三星在今年上半年国内市场仅售出384万台。

有业内人士分析指出,华为近年来打造高端旗舰产品对于三星的冲击极大,而国内众多“低价高配”的互联也让三星的中低端机型显得毫无竞争力。

对于普通消费者而言,他们选购产品更看重产品的体验和售价。而三星由于之前系统体验卡顿、售价相对偏高的情况给国内消费者留下并不太好的印象。

根据调研机构Strategy Analytics公布的报告显示,三星在2018年第二季度中国智能市场份额已经下跌至1%以下,市场份额占比为0.8%,其出货量约为80万台。

事实上,这并不是三星在国内市场份额首次跌破1%,其在2017年第四季度时市场占比便已经跌落至0.8%。尽管在今年季度三星Galaxy S9高端发布之后,其市场份额回升到1.3%。不难看出,在国产中低端到高端机型形成全面“围剿”的局面下,三星在中国市场显然有“寡不敌众”的无力感。

迷失国内市场,品牌形象受损

回顾三星历年来在国内市场的变化,其呈现的低迷趋势仅发生在数年之间。

2013年,三星智能在中国市场占有率一度高达19.7%,这也是近年来三星在国内市场份额的一年。彼时,三星Galaxy S系列和Note系列凭借着高端大屏定位,在国内销量火爆,其在国内销量达到5894万台。

采用“机海战术”的三星在国内赚得盆满钵满。不过,此后的三星销量开始有所下滑。2016年,三星Note 7“爆炸门”一举引爆了公众舆论。不过,三星对于中国市场的态度却并不令人满意。

由于三星实行了不包括中国市场在内的“全球召回”处理方式,这一做法也引起国内消费者的不满。而就在中国内地接连出现Note 7爆炸一事之后,三星依然是以“外部回热导致,而不是产品本身的问题”作为理由回应。

“爆炸门事件”加速了三星在国内市场败退的趋势。与此同时,“萨德事件”使得中韩关系出现变故,包括三星在内的韩国企业普遍在中国市场遭遇消费者的抵制。

“三星现在可以说是高端有余,但创新不足。在中国市场无论是产品本身,经营策略还是渠道上,都明显不再具备优势。随着国产的崛起,三星不仅会在国内的生存空间持续萎缩下去,甚至包括在海外市场也会形成较大的压力。”洪仕斌指出

不止在中国市场,三星在海外市场尤其是印度也遭遇了国产的“围攻”。根据市场调研机构Counterpoint公布的2018年第二季度数据显示,三星在印度市场以29%的市场份额拿到。然而,对比往年,三星在印度市场的优势地位正在缩小。

紧随三星之后,小米、VIVO、OPPO和华为这四大国产一线品牌已在2018年第二季度印度市场总共占领了53%的市场份额。与此同时,一加、联想、金立等国产二线品牌也在印度有一定的销量。

总体形势的变化,也让外界有了新的判断。市场调研机构Strategy Analytics发布报告预测,三星今年的智能出货量将跌穿3亿部至2.985亿,如若终数据表现一致,那么这将是近几年来三星销量的水平。

尽管三星目前依然维持着全球的宝座,但是不可否认三星在中国市场的失势对其造成极大的影响。如果不能及时看清市场变动,那么三星下滑的趋势必然将会持续。至于全球的宝座还能否继续保持,一切都要看三星的下一步动作。

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